Vineri, 26 decembrie 2014
Nu este un secret că există multe moduri în care
pot influența alte persoane. Cu toate acestea, oamenii de stiinta sunt convinși că cel mai mult
Mecanica de influență de succes se bazează pe motive umane simple.
De exemplu, pe efortul de a face cele mai eficiente
soluții. Schimbând ușor tehnicile de convingere a oamenilor, veți termina
cele mai reușite soluții pentru sarcinile dvs.
În lumea modernă plină de zgomot de informare, este foarte dificilă
găsiți o combinație armonioasă de moduri de a face cel mai mult
decizia rațională și timpul petrecut pe ea. cunoștințe
mai multe tehnici psihologice se pot deschide destul de larg
oportunități de a convinge alte persoane că ceea ce ați propus
O soluție la o problemă este cea mai eficientă.
De exemplu, o modalitate este de a folosi contrastul în
percepție. Cu toate acestea, este important să se ia în considerare nu numai conștient, dar
și componenta inconștientă. Deci, o sticlă de vin în valoare de 1000
ruble vor fi percepute de noi în diferite moduri, în funcție de ce
a fost sugerat un pic mai devreme – vin de casă pentru 500 de ruble sau
bea pentru 3000. Uneori nu știm că un astfel de contrast afectează
на приятия нами soluții.
Totuși, companiile sunt conștiente de acest lucru. Ei sunt în mod constant
utilizați astfel de trucuri pentru a obține cele mai multe din ea.
Ei ne împing în mod deliberat să cumpărăm, începând de la
prețurile propuse.
Curios, această metodă este utilizată de Restaurantul lui Carluccio.
Group, care deține o rețea de cafenele în multe țări europene. Sunt
meniul oferă nu numai paste, salate și sandvișuri, ci și
motociclete, de asemenea, tranzacționate. Ca rezultat, pe fundalul a 4500 de dolari
care costă o motocicletă, costul unui sandwich este doar scant.
Este pe acest contrast izbitoare, inclusiv construit
politica de marketing a companiei.
Această practică poate fi implementată nu numai în dvs.
activități profesionale, dar și în relații personale, când
trebuie doar să obțineți ceea ce doriți de la prietenii dvs. și
rude.
